Zwiększ liczbę zapytań z Twojego miasta – kluczowe elementy oferty lokalnego SEO

Widoczność w Google to dziś podstawa pozyskiwania klientów, ale nie każde SEO działa tak samo. Inaczej buduje się ofertę dla firmy walczącej o ogólnopolskie frazy, a inaczej dla biznesu, który chce być numerem jeden w swoim mieście lub regionie.

Lokalny hydraulik, restauracja czy kancelaria prawna nie konkurują z całym internetem, a z kilkoma firmami z okolicy. W kontekście SEO to mocno zmienia zasady gry.

Lokalne SEO to wbrew powszechnemu mitowi nie jest „mniejsze globalne SEO”. Choć mechanika jest oczywiście podobna, pozycjonowanie lokalne można określić jako osobny ekosystem, w którym kluczową rolę odgrywają wizytówki Google, mapy, opinie oraz realna obecność firmy w danym miejscu.

Dlatego również prezentacja oferty lokalnego SEO musi wyglądać nieco inaczej: mówić językiem biznesu klienta, odnosić się do jego lokalnego rynku i jasno pokazywać, jak dokładnie działania przełożą się na ruch z okolicy i realne zapytania.

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Lokalne SEO – dobre praktyki

Przykładowe dobre praktyki skutecznie wspierające pozycjonowanie fraz i wpływające korzystnie na konwersje to:

Umieszczenie danych adresowych na stronie internetowej

Algorytm Google jest nastawiony na zapewnienie osobom wyszukującym lokalnych przedsiębiorców jak najbardziej trafnych wyników, przez co bardzo ważnym elementem jest umieszczenie na stronie internetowej adresu firmy. Może być to siedziba centrali, oddziału, sklepu, showroomu, warsztatu, salonu itp.

Jeśli wskazany adres znajduje się w małej miejscowości, to dobrym pomysłem może być dodanie w adresie wzmianki o większym mieście, które znajduje się w bezpośrednim sąsiedztwie. Jeśli firma ma oddziały w różnych miejscowościach i podaje do nich adresy, to nic nie stoi na przeszkodzie, by pozycjonować się na kilka lokalizacji.

Wielkość strony internetowej

Lokalne pozycjonowanie to oferta skierowana zwykle do sektora usługowego. Strony internetowe służące do prezentacji usług nie są zazwyczaj tak rozbudowane jak sklepy internetowe – bo zwyczajnie nie muszą. Nie oznacza to jednak, że w przypadku witryn promujących usługi można pozwolić sobie na stronę internetową typu one page. 

Rachunek jest więc prosty – na większej liczbie podstron zmieści się więcej treści, przez co crawlery uznają taką rozbudowaną witrynę za dostarczającą większą ilość informacji przydatnych dla potencjalnego klienta. Witryna typu one page jawi się na tym tle jako uboga w dane – zarówno o ofercie, jak i samej firmie.

Dedykowana zakładka z ofertą

Bardzo trafionym pomysłem z punktu widzenia SEO jest utworzenie zbiorczej zakładki OFERTA opisującej ogólnie profil działalności danej firmy oraz podstron dedykowanych poszczególnym punktom z oferty.

W przypadku restauracji mogą być to osobne podstrony przedstawiające możliwość organizacji np. wesel, przyjęć okolicznościowych, komunii, studniówek, cateringu dla firm itp. Czyli w skrócie: główna oferta zbiorczo + każdy punkt z oferty ma także swoją indywidualną podstronę. 

Unikalny tekst znajdujący się na każdej podstronie

Duplikaty treści są fatalnie postrzegane przez boty sieciowe Google i innych wyszukiwarek. Obecność skopiowanego contentu mocno spowalnia i utrudnia proces pozycjonowania stron internetowych. Jedyną metodą na uniknięcie problemów z duplikatami jest przygotowanie unikalnych, autorskich treści na każdą podstronę oraz na stronę główną.

I tak, bywa to trudne, zwłaszcza jeśli niektóre usługi są do siebie bardzo podobne. Podstrona o organizacji wesel i o organizacji przyjęć komunijnych siłą rzeczy będą miały wiele punktów wspólnych, jednak bardzo ważne z punktu widzenia SEO będzie zastosowanie nieco innych konstrukcji i doboru słów. Przydatna może okazać się pomoc doświadczonego copywritera.

Przyjazne adresy podstron

Tworząc nowe podstrony prezentujące w bardziej szczegółowy sposób ofertę firmy warto zadbać o przyjazne i zwięzłe adresy podstron. Co więcej, jeśli jest to możliwe, takie adresy powinny zawierać słowo kluczowe charakterystyczne dla danej branży i dobrze oddające ofertę.

Jeśli firma ma w swojej ofercie rolety rzymskie i chce się promować na lokalnym rynku w mieście Poznań, to dobrym pomysłem będzie adres URL typu nazwa-firmy.pl/rolety-rzymskie-poznan dla podstrony dedykowanej temu punktowi z oferty i odpowiedniej dla tego zapytania lokalnego.

Tekst odpowiedniej długości

Znaczenie treści umieszczonej na stronie internetowej trudno jest przecenić. Mowa tu zarówno o podstronach, jak i stronie głównej. Warto zadbać o to, by był to tekst rozbudowany, podzielony na akapity i widoczny w całości.

Używanie nazwy miejscowości

W treściach opublikowanych na stronie internetowej powinno się podawać nazwę miejscowości, w której chcemy się promować i w kontekście której chcemy podbić wyniki wyszukiwania. Simple as that – nawet jeśli fraza “rolety rzymskie Poznań” brzmi dla człowieka mało naturalnie, to algorytm wyszukiwarki ją doceni – zresztą i dla człowieka nie jest wcale na drugi rzut oka bełkotliwa, tylko precyzyjnie wskazuje produkt i lokalizację.

Używanie adresu firmy

Umieszczenie adresu firmy położonego w miejscowości, w kontekście której chcemy się promować. Bardzo niekorzystną praktyką jest umieszczenie w zakładce KONTAKT tylko informacji o adresie mailowym i numerze telefonu, czasem wspartymi zachętą do skorzystania z formularza kontaktowego. 

Biorąc pod uwagę jednak zmiany w algorytmie i preferencje Google w tym zakresie, warto tę informację zamieścić na swojej stronie internetowej, jeśli zależy nam na skutecznym lokalnym pozycjonowaniu i wysokiej pozycji wśród wyników wyszukiwania.

Profil Google Moja Firma

Tutaj nie ma odcieni szarości – prowadząc lokalny biznes warto mieć swój profil w Google Moja Firma. Paradoksalnie samo konto i obecność w Google Moja Firma nie ma bezpośredniego wpływu na pozycjonowanie, a widoczność tam nie jest brana pod uwagę przy zbieraniu informacji o pozycjach w sieci. Profil dostarcza jednak wielu przydatnych dla potencjalnego klienta informacji o działalności firmy.

Google Maps

Drugą przestrzenią, której warto się pojawiać, jest Google Maps. Dobra wiadomość jest taka, że mając opisywany piętro wyżej profil firmy w Google, wspierasz obecność na cyfrowych mapach – usługi te są ze sobą zintegrowane, a dane synchronizowane automatycznie.

Choć pozycjonowanie w Google Maps nie jest możliwe – Google samo decyduje kogo umieści w wynikach w Google Maps (piszemy o tym dlatego, że nie brak osób wprowadzonych w błąd i przekonanych, że istnieje usługa pozycjonowanie Google Maps) – to warto zadbać o to, by wizytówka naszej firmy była kompletna i by pojawiały się opinie o naszej firmie (np. zachęcajmy klientów do ich wystawienia). Może to zachęcić Google do prezentacji naszej firmy na mapie.

Szybki kontakt na urządzeniach mobilnych

Możliwość szybkiego nawiązania kontaktu przy wykorzystaniu urządzeń mobilnych. Warto zadbać o możliwość wykonania szybkiego telefonu, bez konieczności kopiowania i osobnego wpisywania numeru telefonu.

Wskazówki dotarcia

Wskazówki odnośnie możliwości dotarcia do siedziby firmy są bardzo pożądane w kontekście lokalnie działających firm.

Wszelkie ułatwienia związane z nawigacją, informacje o komunikacji publicznej i możliwości dotarcia przy jej wykorzystaniu, wskazówki odnośnie miejsc parkingowych są dużym ułatwieniem dla potencjalnych klientów i mogą zachęcać do skorzystania z usług danej firmy. Człowiek doceni – algorytm prawdopodobnie również.

Opinie opublikowane na stronie

Specjalista SEO patrzy na nie jako na dodatkowe źródło treści na stronie internetowej, które dodatkowo może być często aktualizowane (systematyczne dodawanie nowych opinii i referencji to dla botów sieciowych sygnał, że coś się zmieniło w obrębie witryny i warto ją ponownie odwiedzić w celu zaindeksowania zmian; może mieć to korzystny wpływ na proces pozycjonowania), a dla potencjalnego klienta dobre opinie mogą być dodatkową zachętą do skorzystania z oferty danej firmy.

Dlatego zdecydowanie zachęcamy do publikowania ich na swojej stronie i wydzielenia dla tych głosów od klientów osobnej przestrzeni w obrębie samej witryny (zakładka “Opinie” lub “Referencje” będzie bardzo dobrym rozwiązaniem w tym przypadku).

Specyfika słów kluczowych w lokalnym SEO

Najcenniejsze słowo kluczowe dla lokalnego biznesu to nie to, które jest wyszukiwane 100 000 razy miesięcznie (np. „barber”), ale to, które jest wyszukiwane kilkadziesiąt razy, ale przez właściwych ludzi – czyli w tym przypadku klientów gotowych do zakupu w Twojej lokalizacji (np. strzyżenie męskie cennik Poznań Wilda).

Słowa kluczowe w SEO lokalnym powinny łączyć trzy podstawowe elementy – czyli odpowiadać na 3 pytania. Specjalista tworzy frazy określając usługę lub produkt (Co oferujesz?), lokalizację (Gdzie to oferujesz?) oraz intencję (Dlaczego klient tego szuka?)

Przejdźmy przez najważniejsze kategorie słów kluczowych kluczowych w lokalnym pozycjonowaniu.

Frazy „usługa + lokalizacja” (tzw. geo-targeted)

• hydraulik Poznań
• fryzjer Warszawa Ochota
• fotograf ślubny Pomorze

Frazy z intencją lokalną (tzw. high intent)

• pizzeria blisko mnie
• awaryjne otwieranie drzwi (nikt nie szuka takich usług 300 km od miejsca awarii)
• pogotowie komputerowe 24h

Frazy oceniające i porównawcze

• najlepszy ortodonta Wrocław
• polecany trener personalny Gdańsk

Frazy „długiego ogona” (Long-Tail) – czyli precyzyjne zapytania

• wymiana opon cennik Wrocław Krzyki
• włoska restauracja z dowozem Poznań Grunwald

Frazy problemowe i pytania – zbuduj autorytet eksperta

• jak odpowietrzyć kaloryfer domowym sposobem (cenne dla hydraulika)
• ile kosztuje wymiana opon (cenne dla wulkanizatora)
• jaki bukiet na ślub kościelny (cenne dla kwiaciarni)

 Frazy brandowe 

• [Twoja Nazwa Firmy]
• [Twoja Nazwa Firmy] godziny otwarcia
• [Twoja Nazwa Firmy] dojazd
• [Twoja Nazwa Firmy] opinie

Dlaczego warto współpracować z agencją marketingową?

Lokalne SEO, mając chęci i czas, można do pewnego stopnia realizować samemu. Można również podjąć współpracę ze specjalistą freelancerem.

Najbardziej kompleksowym i najpewniejszym rozwiązaniem jest jednak powierzenie pozycjonowania lokalnego agencji interaktywnej. Poniżej kluczowe powody, dla których warto współpracować z agencją:

Efekt synergii – czyli spójność wszystkich działań

Agencja interaktywna bierze pod uwagę różne kanały marketingowe i patrzy na firmę w szerokim ujęciu. Freelancer SEO działa zazwyczaj w wydzielonym obszarze swojej specjalizacji, nie mając ani zasobów, ani realnego wpływu na system naczyń połączonych, jakim jest całościowy marketing danej organizacji.

Agencja włącza lokalne SEO w szersze spektrum działań. Oprócz typowych działań pozycjonerskich, takich jak analiza słów kluczowych czy link building, dobra agencja zwraca uwagę na znacznie więcej elementów.

Jeżeli zdecydujesz się na promowanie swojej marki w więcej niż jednym kanale, wszystkie działania prowadzą w tym samym kierunku. Kampanie Google Ads czy Meta Ads wspierają lokalną rozpoznawalność, implementacja analityki i consent mode dostarczają Ci danych (i zgodności pozyskiwania tych danych z prawem), a nowa strona internetowa wspiera użytkowników w dokonywaniu konwersji dzięki najlepszym praktykom UX.

Oszczędność czasu i zasobów

Agencje marketingowe inwestują dziesiątki złotych miesięcznie w specjalistyczne oprogramowanie (np. Ahrefs, Senuto, SEMrush, SurferSEO i wiele innych). Samodzielny zakup tych narzędzi dla jednej firmy czy jednej strony internetowej jest zwykle nieopłacalny, dlatego lepiej skorzystać z technologicznego zaplecza podwykonawcy.

Algorytmy w wyszukiwarkach internetowych potrafią zmienić się z dnia na dzień. By nadążyć za ciągłymi modyfikacjami, specjaliści w Verseo na bieżąco szkolą się i testują nowe rozwiązania. Śledzenie zmian i ich wpływu na wyniki wyszukiwania to zadanie wymagające ciągłego trzymania ręki na pulsie i poszerzania wiedzy w ciągu niemal geometrycznym. Współpracując z doświadczoną agencją powierzasz tę misję ekspertom.

Strategia zamiast improwizacji

Agencja nie działa przypadkowo i nie zgaduje. Pozycjonowanie rozpoczyna się od zaawansowanego audytu stanu obecnego – czyli oceny strony pod względem treściowym i technicznym oraz sprawdzenia pozycji na kluczowe i dopełniające frazy.

Bardzo ważnym elementem jeszcze przed rozpoczęciem prac jest analiza konkurencji. Żaden biznes nie działa w próżni, a działania muszą być dostosowane do specyfiki branży i siły konkurencji.

Warto zwrócić uwagę, że agencja w odróżnieniu od właściciela jest w stanie spojrzeć na stronę “oczami klienta” – obiektywnie, z zewnątrz, z całkowicie neutralnej perspektywy. Jest więc w stanie zweryfikować, jak Twoja firma jest odbierana przez osoby trafiające na stronę. Sprawdza, czy przekaz jest jasny, oferta zrozumiała, a proces kontaktu prosty i intuicyjny, wskazując elementy, które realnie utrudniają klientom wykonanie kolejnego kroku.

Analityka i raportowanie

Każde działanie jest monitorowane i oceniane pod kątem efektów. Jako klient regularnie otrzymujesz raporty pokazujące, jak rośnie widoczność na lokalne frazy, co umożliwia świadome i bieżące dostosowywanie strategii.

SEO lokalne z Verseo

Zlecenie działań z zakresu lokalnego SEO wyspecjalizowanej agencji to świadoma decyzja biznesowa, a nie zbędny wydatek. Oznacza wybór uporządkowanego, przemyślanego i długofalowego podejścia do marketingu online, opartego na doświadczeniu i danych.

Zamiast samodzielnie eksperymentować i tracić czas na testy metod, przekazujesz ten obszar zespołowi ekspertów Verseo, którzy koncentrują się na jednym celu, czyli zwiększeniu liczby wartościowych zapytań i klientów z Twojego najbliższego otoczenia.

Dzięki temu możesz poświęcić pełną uwagę rozwijaniu firmy, mając pewność, że widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania pracuje na Twoją sprzedaż każdego dnia.