Obroty Verseo – raport styczeń 2021

Rok 2020 za nami. Z dumą pokazujemy liczby, które udało nam się wyrobić w ostatnim roku - obroty, nowi pracownicy, materiały w Akademii wiedzy i więcej!

Kolejny rok z rzędu rośniemy niczym bobas na pełnotłustym mleku.

Było zatem bardzo intensywnie!

Content i SEO w Verseo

Jak content wspiera wzrost ruchu na stronie Verseo? Ile artykułów opublikowaliśmy na blogu przez ostatnie 3 lata? Jak często publikujemy? Ilu użytkowników miesięcznie nas odwiedza? 😃

Nie od razu Rzym zbudowano, ale 3 lata wystarczyły. 😍

Największym wyzwaniem, przy podjęciu działań związanych z pozycjonowaniem strony, jest uświadomienie faktu, iż jest to maraton, a nie sprint.

Dojście do sensownych pozycji wymaga bowiem czasu i pracy. Pracy związanej z optymalizacją techniczną strony, ale też linkowaniem, treściami i innymi formami contentu. To wszystko wymaga zaangażowania przynajmniej kilku osób oraz odpowiednich środków finansowych.

Ale… cierpliwość popłaca – nawet bardzo. Sensowne pozycje to bowiem kaloryczny ruch, który wprost przekłada się na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Voilà! 😃

Black Friday – porównanie 2020′

Black Friday 2020 był dla wielu naszych klientów rekordowy! 😁

Z naszej perspektywy, Black Friday 2020 dorównał, ba, nawet przebił poprzednie lata.

➡️ Nasi klienci zanotowali ponad 20.000 transakcji sprzedaży o średnio 55% większej wartości niż zazwyczaj.

➡️ Daliśmy radę ograniczyć wzrost kosztu pozyskania konwersji do 9%, co jest wynikiem bardzo dobrym, biorąc pod uwagę potężny przyrost ruchu i reklam w ten dzień.

➡️ Dodatkowo, nasz system ochrony sprzedających przed fałszywymi kliknięciami wykrył, że ponad 10% z wszystkich kliknięć, były to fałszywe kliknięcia wygenerowane przez boty i inne wątpliwe cuda. Blokując ten podejrzany ruch nasi klienci zaoszczędzili kilkadziesiąt tysięcy złotych.

Black Friday – porównanie 2019′

Już jutro święto kapitalizmu i pustych portfeli! 😎 A jak wyglądał Black Friday u klientów Verseo w zeszłym roku?

Liczba transakcji wzrosła tego dnia o 17,5% natomiast ich średnia wartość poszybowała w górę o ponad 92%! Oznacza to, że jeżeli zazwyczaj kupujemy w internecie za hipotetyczną stówę, to tego dnia – zachęcani przez promocje – możemy średnio wydać 2x więcej. 📈

W tym roku prognozy dla sprzedających w sieci są jeszcze lepsze. Ograniczenie handlu offline tylko spotęgowało efekt mocnej intencji zakupowej u klientów. Z naszych obserwacji wynika, że obroty od wczoraj wzrosły już o 30%.

Warto pamiętać, że zwiększony ruch w wielu branżach wymaga nie tylko zaplanowania samych promocji, ale też podniesienia budżetu reklamowego – tego dnia możemy pozyskać o wiele więcej osób realnie zainteresowanych zakupem, ale i konkurencja nie śpi. Dlatego musimy liczyć się z tym, że stawki również poszybują w górę.

Monitorujemy co się dzieje, a cały zespół jest w pełnej gotowości, by wycisnąć z budżetów reklamowych jak najwięcej. 💪

Szukamy: co jest straszne

Buuuu! 🎃 Oto lista strasznych wyszukiwań, specjalnie z okazji Halloween!

Na pierwszym miejscu oczywiście straszne historie, my sami znamy kilka takich usłyszanych gdzieś na koloniach i obozach, a na samo wspomnienie o nich przechodzą nam dreszcze. Na drugim miejscu użytkownicy wyszukują frazy straszne horrory, a na trzecim szukają strasznych gier.

Przyznamy, że trochę zaskoczył nas lęk przed awarią telewizora. 😂 Choć w ostatnich dniach, może skutki takiej awarii, nie byłyby aż takie straszne?

Wydatki na kampanie zagraniczne

Klienci Verseo wyruszyli na podbój zagranicy! Duma nas rozpiera, że możemy pomagać innym biznesom w ekspansji na nowe rynki! 💪

Od lat prowadzimy wiele kampanii eksportowych, czyli kampanii kierowanych na zagranicę – zdarzyło się nam nawet promować polskie mięso w Chinach.

Z roku na rok nasi klienci coraz śmielej podchodzą do kampanii poza PL. Mapa dobrze odzwierciedla fakt, że w pierwszej kolejności testują oni sprzedaż na już rozwiniętych i stosunkowo mocno spenetrowanych rynkach.

W ostatnim miesiącu przekroczyliśmy nową barierę. W kampaniach dla klientów Verseo, aż 25% wszystkich wydatków na media reklamowe stanowią kampanie eksportowe. 🌎 Wśród nich przodują kampanie Google Shopping.

1/4 wydatków to już duży kawałek tortu. Zbieramy dane i za jakiś czas wrzucimy porównanie. 😉

Reklama produktowa – raport wrzesień 2020

Jedni mają back to school, inni back to business - ważne, że wszystkim się opłaca. 😎 A dla nas, największą satysfakcją jest piękny rozwój naszych klientów

Model kompetencji w Verseo

"Inżynierowie muszą uzupełniać wiedzę techniczną o globalne podejście do kwestii rozwiązywania problemów" - Tim Cook, Apple. A jak wygląda kwestia specjalizacji w Verseo ?

To samo dotyczy dziś specjalistów od marketingu. Czy to, że każdy jest w innym dziale, musi oznaczać, że jego wiedza i umiejętności muszą być okrojone do tych, na które wskazuje stanowisko? Stanowcze nie.

Powoli kończy się czas specjalistów, którzy chcą tylko koordynować pracę innych, bez jakiejkolwiek praktyki, czy też takich, którzy znają się na jednym kanale, ale nie mają szerszego pojęcia o strategii biznesowej i marketingu wielokanałowym.

Obecnie stanowiska marketingowe muszą być multiskillowe i multitaskowe. To rodzi ogromne możliwości, ale jest naprawdę wymagające.

W Verseo powstał model kompetencji w kształcie litery “V”.

Jeden wyraźny obszar specjalizacji oraz dwa obszary, niezwykle ważne na każdym stanowisku, związane z relacjami z klientami. Dodatkowo, zarówno wiedza jak i umiejętności operacyjne w innych kanałach.

Dlaczego, u nas, specjalista Google Ads to ktoś więcej niż tylko osoba prowadząca kampanie? Dlaczego dbamy o to, by klient miał kontakt z każdą osobą, która dla niego pracuje z teamu Verseo? O tym i więcej, sprawdzisz na naszym blogu. Zobacz artykuł ➡ 

Wydatki Google Ads – raport sierpień 2020

Przeanalizowaliśmy wydatki klientów Verseo na kampanie Google Ads w okresie od stycznia do lipca w 2020 r. a następnie porównaliśmy je do analogicznego okresu w roku 2019. Co nam się ukazało❔

Bo tak to już bywa na tym ziemskim padole – strata jednych, jest wygraną dla innych.

Dlatego wydatki naszych klientów bardzo dobrze odzwierciedlają gdzie w pierwszym półroczu 2020 r. byli konsumenci, a gdzie niekoniecznie.
Słupki raczej bez zaskoczeń, ale interesująco rozłożyły się straty i wzrosty – nieźle się równoważą. 🙂🙃

Zasada jest taka: kiedy na rynku jest więcej klientów, to i budżety rosną – z większej puli można pozyskać jeszcze więcej! 🙂

Audyty Google Ads – wyniki

Wbrew pozorom, to nie tablica rozdzielcza Twojego samochodu. 😁 To średnie wyniki z 535 kont, które do maja zostały przeskanowane przez nasz automatyczny audytor kampanii Google Ads. 👁‍🗨

Na wstępie trzeba zaznaczyć, że audytor ma charakter poglądowy i na pewno nie zastąpi szczegółowego audytu wykonanego przez specjalistę ds. Google Ads. Warto jednak sprawdzić podane wartości, ponieważ jeśli będą złe (bądź bardzo złe), będzie to jednoznaczny sygnał, że kampania przepala budżet i należy jej się dokładnie przyjrzeć. 🧐

Kilka smaczków:

➡️ 91% kont posiada mierzenie konwersji, ale już tylko 44% mierzy przychody,

➡️ aż 41% budżetu z wszystkich kont zasila słowa, które nie generują żadnych zamówień,

➡️ aż 21% kont w ogóle nie posiada słów wykluczających, natomiast najlepsze konta mają ich średnio 645 słów na konto,

➡️ średnia ilość zmian na koncie to 166 dla wszystkich kont i tutaj trudno to ocenić, bo jak to zwykle bywa – to zależy…. 🙂

Szukamy: gdzie na last minute

A Ty, o jakim kierunku wakacyjnym marzysz? Szukasz czegoś bliżej czy dalej? ✈ Aż 19.000 - tyle razy, przez ostatni miesiąc, wpisano w wyszukiwarkę frazę "last minute grecja".

Ta informacja będzie dla Ciebie cenna w dwóch przypadkach:

– jeżeli chciałbyś spędzić urlop w towarzystwie innych polskich turystów, proponujemy Ci abyś celował w Grecję, 😁

– jeżeli przeciwnie, chciałbyś odpocząć od ojczystego języka, wówczas unikaj Grecji. 😅

Chorwacji także – nie szukamy tam last minute tak intensywnie, tylko dlatego, że często podróżujemy tam własnym samochodem. Chyba każdy z nas ma kogoś znajomego, kto w tym roku był, jest lub niebawem odwiedzi adriatyckie perły. ☀️☀️☀️

Magnetyzm południa tak nas nęci, że frazę „Chorwacja” wyszukiwaliśmy w tym miesiącu aż 117.000 razy! Szok 😱

Optymalizacja kampanii

Otrzymujemy wiele zapytań dotyczących algorytmów, AI, strategii Google i innych systemów. Głównie zastanawiacie się czy warto w nie inwestować. Zestawiliśmy więc algorytmy Google vs. Verseo VCM. Sprawdźcie co nam wyszło.

• Po pierwsze, zawsze warto korzystać z algorytmów, mając jednak na uwadze, że nie wszystkie są odpowiednie dla każdego biznesu.
• Po drugie, nie można tutaj dyskutować, która platforma jest lepsza. Ważne jest, co się lepiej sprawdzi w przypadku Twojego biznesu?

Istotne jest  zatem, by mieć wybór i przede wszystkim testować. W Verseo obecnie mamy kilkadziesiąt algorytmów do dyspozycji z gotowymi strategiami pod dane biznesy.

Porównaliśmy optymalizację naszego systemu VCM w stosunku do systemu Google’a dla kampanii Verseo. Wybraliśmy najdroższą i najtrudniejszą, gdyż prowadzoną dla konkurencyjnych haseł, takich jak „pozycjonowanie stron”, itp. (stawki nawet po 100 PLN).

Jak widać, w naszej branży, platforma Verseo inwestowała pieniądze o wiele rozsądniej niż algorytmy zaproponowane przez Google. W porównaniu miesiąc do miesiąca, koszty kampanii, CPA i CPC poszły w dół o 40%, przy zachowaniu tej samej wartości konwersji. 😎