Spis treści
Czytasz teraz:
Koszty kampanii reklamowej w Google Ads – ile musisz zainwestować w kampanię?
Zamknij
O tym, ile kosztuje kampania Google Ads (dawniej AdWords), decyduje kilka czynników. Rolę kluczową odgrywa… słowo kluczowe oraz konkurencyjność branży. Im popularniejsza fraza, na którą chcesz się pozycjonować, tym wyższe koszty.
Jest to logiczne – agresywne przedzieranie się przez zasieki konkurencji ma swoją cenę! Koszty reklamy w Google rosną wraz z liczbą firm rywalizujących o widoczność. W praktyce oznacza to, że dwa przedsiębiorstwa z różnych branż – nawet dysponujące podobnym budżetem – mogą uzyskiwać zupełnie odmienne wyniki.
Ostateczna cena kliknięcia zależy również od intencji użytkownika – zapytania zakupowe, zwłaszcza te związane z pilną potrzebą, często generują wyższe stawki.
Model naliczania kosztów Google Ads
W przypadku kampanii reklamowej Google Ads koszty przelicza się za kliknięcie. Co ważne, początkowy etap tworzenia kampanii wymaga dobrego oszacowania maksymalnej kwoty, jaką możesz zapłacić za kliknięcie reklamy (Cost per Click).
(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)
Wypełnij formularz i odbierz wycenę
Zapoznamy się z Twoim biznesem i przygotujemy indywidualną ofertę cenową na optymalny dla Ciebie mix marketingowy. Zupełnie za darmo.
Administratorem Twoich danych osobowych jest Verseo spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Poznaniu, przy ul. Węglowej 1/3.
O Verseo
Siedziba Spółki znajduje się w Poznaniu. Spółka jest wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy Poznań – Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, Wydział VIII Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS: 0000910174, NIP: 7773257986. Możesz skontaktować się z nami listownie na podany wyżej adres lub e-mailem na adres: ochronadanych@verseo.pl
Masz prawo do:
- dostępu do swoich danych,
- sprostowania swoich danych,
- żądania usunięcia danych,
- ograniczenia przetwarzania,
- wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania danych osobowych,
- przenoszenia danych osobowych,
- cofnięcia zgody.
Jeśli uważasz, że przetwarzamy Twoje dane niezgodnie z wymogami prawnymi masz prawo wnieść skargę do organu nadzorczego – Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
Twoje dane przetwarzamy w celu:
- obsługi Twojego zapytania, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO);
- marketingowym polegającym na promocji naszych towarów i usług oraz nas samych w związku z udzieloną przez Ciebie zgodą, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a RODO;
- zabezpieczenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń w związku z naszym uzasadnionym interesem, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f. RODO.
Podanie przez Ciebie danych jest dobrowolne. Przy czym, bez ich podania nie będziesz mógł wysłać wiadomości do nas, a my nie będziemy mogli Tobie udzielić odpowiedzieć.
Twoje dane możemy przekazywać zaufanym odbiorcom:
- dostawcom narzędzi do: analityki ruchu na stronie, wysyłki informacji marketingowych.
- podmiotom zajmującym się hostingiem (przechowywaniem) strony oraz danych osobowych.
Twoje dane będziemy przetwarzać przez czas:
- niezbędny do zrealizowania określonego celu, w którym zostały zebrane, a po jego upływie przez okres niezbędny do zabezpieczenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń
- w przypadku przetwarzanie danych na podstawie zgody do czasu jej odwołania. Odwołanie przez Ciebie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania przed wycofaniem zgody.
Nie przetwarzamy danych osobowych w sposób, który wiązałby się z podejmowaniem wyłącznie zautomatyzowanych decyzji co do Twojej osoby. Więcej informacji dotyczących przetwarzania danych osobowych zawarliśmy w Polityce prywatności.
W przypadku reklam video ostateczny koszt wyliczany jest najczęściej na podstawie liczby wyświetleń. To sprawia, że budżet jest elastyczny i w pełni zależy od strategicznych decyzji reklamodawcy.
Jeśli kampania jest dobrze przygotowana – zawiera precyzyjne grupy reklam, słowa kluczowe o różnym stopniu konkurencyjności oraz atrakcyjne kreacje – to koszt kliknięcia może znacząco spadać w miarę poprawy jakości działań.
Znaczenie budżetu i konkurencyjności
Takie działania sprawią, że budżet zostanie utrzymany w ryzach – obędzie się bez nerwów i niemiłych zaskoczeń. Pamiętaj jednak, że konkurencja może wygrać w procesie aukcyjnym, dlatego nie warto nadmiernie zaciskać sakwy!
Google Ads działa na podstawie dynamicznej aukcji, która odbywa się za każdym razem, gdy użytkownik wpisuje zapytanie w wyszukiwarkę. Nawet jeśli Twoje stawki są dobrze ustawione, zbyt niski budżet dzienny może ograniczyć liczbę wyświetleń i obniżyć udział w wyświetleniach.
W połączeniu z sezonowością (np. sprzedażą świąteczną, Black Friday czy okresem letnim) konkurencja może mocno wpłynąć na koszty kampanii.
Dodatkowe czynniki wpływające na koszt
W ostatecznej wycenie istotny będzie także wynik jakości reklamy (i strony docelowej), jej trafność, lokalizacja użytkownika i narzędzie, z którego korzysta.
System analizuje również typ urządzenia: w wielu branżach kliknięcia mobilne są tańsze, jednak nie zawsze konwertują tak samo jak ruch z desktopów. To powoduje, że właściwe zarządzanie stawkami i kierowaniem reklam jest kluczowe dla efektywności całej kampanii.
Zakres cen i zmienność stawek
Standardowo ceny za pojedyncze kliknięcie rozpoczynają się od kilku groszy, a przy słowach kluczowych z dużą konkurencyjnością mogą dochodzić nawet do kilkudziesięciu złotych.
Warto pamiętać, że CPC w czasie kampanii może się zmieniać zależnie od pory dnia, działań konkurentów oraz sezonowych wahań zainteresowania użytkowników.
Z tego powodu monitorowanie kampanii w czasie rzeczywistym jest niezbędne, jeśli celem jest zachowanie stabilnych kosztów.
Koszt obsługi kampanii
Poza budżetem na kliknięcia musisz wziąć pod uwagę również cenę obsługi agencji SEO / SEM. Współpraca z doświadczonym zespołem zwykle przekłada się na oszczędności – kampanie są optymalizowane, słowa kluczowe świadomie selekcjonowane, a budżet rozdzielany tak, aby generować jak najlepszy zwrot z inwestycji.
Jak Google Ads ustala CPC?
Google nie ustala CPC ręcznie – każda aukcja jest wyliczana automatycznie w ułamku sekundy. System porównuje Ad Rank wszystkich reklamodawców, a następnie oblicza minimalną kwotę, którą musisz zapłacić, aby utrzymać przewagę nad konkurentem poniżej.
Oceniana jest także jakość strony docelowej, historyczne wyniki kampanii, dopasowanie reklamy do zapytania i przewidywany CTR. Jeśli jakość Twojej reklamy jest wysoka, Google obniży koszt kliknięcia, aby premiować dobre doświadczenia użytkownika. To model, który motywuje reklamodawców do tworzenia wartościowych treści oraz kierowania reklam na najlepiej dopasowane słowa kluczowe.
Aby zrozumieć, skąd biorą się koszty kampanii, warto znać trzy pojęcia: Quality Score, czyli Wynik jakości, wspomniany już Ad Rank, czyli Ranking reklam, oraz Actual CPC – Rzeczywisty koszt za kliknięcie. To one decydują zarówno o koszcie kliknięcia, jak i o miejscu reklamy na stronie wyników wyszukiwania.
- Wynik jakości (Quality Score) – to fundament udanych kampanii. Wysoki poziom trafności reklamy i dobrze zaprojektowana strona docelowa mogą obniżyć koszty nawet o kilkadziesiąt procent. Google ocenia, czy reklama odpowiada na potrzeby użytkownika, a także jak szybko i efektywnie strona docelowa dostarcza obiecywaną treść.
- Ranking reklam (Ad Rank) – definiuje pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania. Na jego wartość wpływa także przewidywana skuteczność rozszerzeń reklam, które poprawiają widoczność i CTR. Im wyższy Ad Rank, tym większa szansa na wyższe pozycje przy niższej cenie kliknięcia.
- Rzeczywisty koszt za kliknięcie (Actual CPC) – to finalna kwota, jaką płaci reklamodawca – często znacznie niższa od ustawionej stawki maksymalnej. System bierze pod uwagę pozycję konkurentów, Twój Quality Score oraz skuteczność reklamy. W uproszczeniu można przedstawić to w ten sposób:
Rzeczywisty CPC = (Ad Rank konkurenta poniżej ÷ Twój Quality Score) + 0,01 zł
Dzięki temu kampanie zoptymalizowane pod kątem jakości są premiowane niższymi kosztami.
Podsumowanie
W powyższym artykule poruszone zostały tematy:
- Koszt kampanii Google Ads zależy głównie od popularności słów kluczowych, poziomu konkurencji w danej branży oraz intencji zakupowej użytkowników.
- Koszty w Google Ads naliczane są głównie za kliknięcia (CPC) lub wyświetlenia (CPV), a ich wysokość można obniżyć poprzez optymalizację jakości i precyzyjne dopasowanie kampanii.
- Ze względu na system aukcyjny Google Ads, zbyt niski budżet dzienny oraz wysoka aktywność konkurencji, szczególnie w okresach sezonowych, mogą znacząco ograniczyć widoczność reklam i zwiększyć koszty kampanii.
- Na koszt i efektywność kampanii wpływają również wynik jakości, trafność reklamy oraz lokalizacja i typ urządzenia użytkownika, co wymaga precyzyjnego zarządzania stawkami.
- Stawki za kliknięcie wahają się od kilku groszy do kilkudziesięciu złotych, dlatego bieżące monitorowanie kampanii jest niezbędne do opanowania zmienności kosztów wynikającej z działań konkurencji i pory dnia.
- Do całkowitego kosztu należy doliczyć wynagrodzenie agencji lub specjalisty, co zazwyczaj przekłada się na lepszą optymalizację budżetu i wyższy zwrot z inwestycji dzięki profesjonalnemu zarządzaniu kampanią.
- Rzeczywisty koszt kliknięcia jest obliczany automatycznie na podstawie Rankingu Reklamy i Wyniku Jakości, co pozwala reklamodawcom płacić mniej za wysoko ocenione i trafne treści.
