Jak było, jak jest, a jak być powinno?
Istnieje przekonanie, że dotarcie do szerokiego audytorium i zbudowanie zaufania oraz dostatecznie utrwalonej percepcji marki wymaga wielomilionowych nakładów na reklamy w telewizji, prasie czy radiu. Tradycyjni wydawcy utwierdzają marketingowców w tym przekonaniu, nie posiadając jednocześnie szczegółowych danych związanych ze skutecznością swoich rozwiązań. To prawo nasyconych – im większy budżet, tym mniejsze skupienie na analizie wyników.
Mamy dla Ciebie inne podejście – oparte na analityce danych, doświadczeniu specjalisty i technologii programmatic advertising wyposażonej w zaawansowane algorytmy samouczące się.
Verseo proponuje Ci model zakupu powierzchni reklamowej w formule programmatic, dzięki której zbudujesz szeroki zasięg w relewantnej grupie odbiorców, dodatkowo planując capping (czyli częstotliwość wyświetlania danej reklamy u konkretnego użytkownika) i osadzając wszystko na konkretnym etapie w ścieżce klienta. Oznacza to wielokrotnie niższe wydatki, na budowanie szerokiego zasięgu w grupie, która ma największy potencjał zakupowy dla Twojego biznesu. Innymi słowy – im lepiej dopasowana grupa odbiorców i zmierzona optymalna częstotliwość docierania z reklamami, tym wyższa efektywność reklamy.
Co więcej, potrafimy wyznaczyć próg częstotliwości docierania do konkretnego użytkownika i całych grup docelowych, poza którym wyświetlanie reklam staje się już nieopłacalne. Umiejętne zaprojektowanie kampanii i jej późniejsza optymalizacja sprawiają, że osiągniesz efekt ekspozycji marki z optymalną częstotliwością i oszczędzasz pieniądze.
Programmatic – co to jest?
Reklama programatyczna to rodzaj reklamy internetowej, w której wykorzystywane są algorytmy i technologie programistyczne do automatycznego zakupu i sprzedaży przestrzeni reklamowej na stronach internetowych, platformach VOD, Youtube i innych serwisach User Generated Content, aplikacjach mobilnych i powierzchniach premium u topowych wydawców. Jest to proces, który odbywa się w czasie rzeczywistym i umożliwia firmom docieranie do swojej grupy docelowej w sposób bardziej efektywny i opłacalny.
W ramach reklamy programatycznej wykorzystuje się dane demograficzne, geolokalizacyjne i behawioralne użytkowników, aby dostarczać spersonalizowane reklamy, które lepiej odpowiadają ich potrzebom i preferencjom. Do tego celu wykorzystuje się tzw. Demand-Side Platformy (DSP), które pozwalają na automatyczne kupowanie i zarządzanie kampaniami reklamowymi oraz Supply-Side Platformy (SSP), które pozwalają na sprzedaż przestrzeni reklamowej na stronach www.
Doświadczeni eksperci programmatic
Reklama programatyczna może być wyświetlana w różnych formatach, takich jak banery display czy reklamy video i audio oraz inne niestandardowe, angażujące formaty reklamowe. Dzięki wykorzystaniu algorytmów i sztucznej inteligencji, reklama programatyczna pozwala na efektywniejsze i skuteczniejsze wykorzystanie budżetu reklamowego, poprawę wyników kampanii reklamowych oraz budowanie zasięgów czy świadomości, które długo dostępne były tylko dla radia, prasy i telewizji. Ponadto, reklama programmatic to aktualnie nie tylko digital, ale i zagospodarowanie takich mediów jak OOH, streamingi, radia internetowe i TV. To już zatem nie tyle kolejny kanał komunikacji lecz cały ekosystem i szersze spojrzenie na marketing i holistyczny standard zakupu.
Dlatego zresztą zakupy mediów w modelu programmatic są często wykorzystywane przez pośredników, jak agencje Public Relations. Nie musisz jednak korzystać z ich pośrednictwa, by budować szeroką percepcję marki. Możesz skorzystać bezpośrednio z usług Verseo i wykupić przestrzeń reklamową, w ramach gruntownie zaplanowanej kampanii z naszym doświadczonym specjalistą. Kampanie programmatic prowadzone z Verseo będą też relatywnie tańsze niż w przypadku wykorzystania dodatkowych pośredników przy zakupie mediów i planowaniu akcji digital, których zadaniem jest budowa zasięgów i świadomości marki.
Gdzie możesz wyświetlać reklamy programmatic?
Sześć korzyści reklamy programatycznej:
- Precyzyjne targetowanie: możliwość dotarcia do odpowiedniej grupy docelowej na podstawie danych demograficznych, geolokalizacyjnych i behawioralnych.
- Personalizacja przekazu reklamowego: dostarczanie spersonalizowanych reklam, które lepiej odpowiadają potrzebom i preferencjom użytkowników. Możliwość tworzenia „story”, gdzie następujące po sobie przekazy, przy założonym cappingu, tworzą spójną całość.
- Efektywność: lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego i większa kontrola nad kosztami.
- Powierzchnie premium: ciesz się wyświetlaniem reklam na portalach i platformach Video on Demand o wysokiej reputacji i rozpoznawalności.Mozliwość wykorzystania powierzchni największych wydawców i zastosowania widocznych i efektywnych formatów.
- Zagospodarowanie wszystkich rodzajów urządzeń: smartfony, komputery, tablety, telewizory, a nawet konsole do gier.
- Real-time bidding: szybkie i automatyczne kupowanie przestrzeni reklamowej na podstawie aukcji w czasie rzeczywistym.
- Łatwe monitorowanie i optymalizacja: możliwość monitorowania wyników kampanii w czasie rzeczywistym i szybkiej optymalizacji, co pozwala na osiągnięcie lepszych wyników.
- Zasięgi i świadomość: budowanie szerokich zasięgów relatywnie tanim kosztem, lub tworzenie kampanii świadomościowych o wysokiej częstotliwości wyświetlania reklam przypadających na jednego użytkownika.
Sposoby zakupu powierzchni w DSP
W modelu Demand-Side Platform (DSP) istnieją trzy główne sposoby zakupu powierzchni reklamowych:
- Open Auction – dostępna dla wszystkich, nazywana też RTB. Ten reklamodawca, który zapłaci najwięcej za ekspozycję w czasie rzeczywistym, może wyświetlić reklamę.
- Private Auction – podobnie jak wyżej, ale dostępne tylko dla wybranej grupy reklamodawców oraz z możliwością wyboru strategii „first or second price auction”.
- Preferred Deal – sztywno ustalane stawki miedzy reklamodawcą a wydawcą, dzięki czemu każda ze stron dokładnie wie, w jaki sposób będzie przebiegała emisja.
Czym różnią się kampanie programmatic od Real Time Bidding RTB?
Należy pamiętać, że kampania programmatic i RTB (real-time bidding) to dwa różne pojęcia związane z zakupem powierzchni reklamowej.
RTB jest jednym z rodzajów zakupu w ramach reklamy programatycznej, w którym reklamy kupowane są poprzez aukcje w czasie rzeczywistym. Reklamodawcy mogą określić kryteria, takie jak grupy docelowe i ceny maksymalne, a platforma programmatic wybierze najlepsze miejsca reklamowe w czasie rzeczywistym i wyświetli na nich reklamę.
Kampania programmatic, z drugiej strony, to szeroki zakres działań marketingowych opartych na danych, które obejmują także programmatic direct (bezpośrednie zakupy bez aukcji) i private marketplaces (zamknięte aukcje). Kampanie programmatic pozwalają na wykorzystanie różnych rodzajów danych, takich jak dane behawioralne i demograficzne, do precyzyjnego targetowania i dostarczania spersonalizowanych przekazów reklamowych.
Podsumowując, RTB jest aukcyjnym modelem zakupu wykorzystywanym w ramach kampanii programmatic, a kampanie programmatic to szersze podejście do zakupu powierzchni reklamowych.
Jak działa zautomatyzowana reklama?
Reklamą programatyczną, jest procesem zakupu i sprzedaży powierzchni reklamowych za pomocą technologii i algorytmów. Działania te pozwalają na wyświetlenie reklam w sposób bardziej precyzyjny, efektywny i automatyczny niż w tradycyjnych kampaniach reklamowych.
Proces zautomatyzowanej reklamy składa się z kilku kroków:
- W pierwszym kroku reklamodawcy określają cele kampanii, grupy docelowe i budżet reklamowy.
- Następnie, na podstawie tych informacji, specjalistyczne platformy programatyczne (takie jak DSP – Demand-Side Platform) automatycznie wybierają najlepsze miejsca reklamowe dla danej kampanii w oparciu o dostępne dane dotyczące użytkowników, takie jak ich wiek, płeć, położenie geograficzne i preferencje.
- Kolejnym krokiem jest ustalenie ceny i wybór formy wyświetlenia reklam, na przykład w formie banerów, filmów lub reklam tekstowych.
- Platformy programatyczne automatycznie wyświetlają reklamy w wybranych miejscach, monitorują ich skuteczność i optymalizują kampanię w czasie rzeczywistym, na przykład przez zmianę lokalizacji wyświetlania reklamy lub dostosowanie treści do grup docelowych.
Dzięki temu procesowi reklamodawcy osiągają większą efektywność i precyzję w dostarczaniu swoich przekazów reklamowych do odpowiednich grup docelowych, a wydawcy mogą sprzedawać swoje miejsca reklamowe w bardziej efektywny sposób.
Co to jest Supply side platform (SSP)
Supply-side platform (SSP) to platforma programatyczna, która umożliwia wydawcom sprzedaż ich miejsca reklamowego na aukcjach w czasie rzeczywistym (RTB) lub za pośrednictwem programmatic direct. SSP umożliwia wydawcom zarządzanie ich inwentarzem reklamowym, optymalizację cen i automatyczne wybieranie najlepszych ofert na podstawie dostępnych danych.
Funkcje SSP obejmują m.in. automatyczne aukcje i negocjacje, zarządzanie inwentarzem reklamowym, monitorowanie wyników kampanii i raportowanie. SSP pomaga wydawcom zwiększyć zyski z ich powierzchni reklamowych poprzez lepsze zarządzanie ich wykorzystaniem i ujęcie danych behawioralnych i kontekstowych by wybrać najlepsze oferty.
SSP są zazwyczaj zintegrowane z platformami DSP (demand-side platform), które są wykorzystywane przez reklamodawców do zakupu powierzchni reklamowych, co pozwala na łatwe dopasowanie ofert wydawców z zapotrzebowaniem reklamodawców. Dzięki integracji SSP i DSP cały proces zakupu i sprzedaży reklam odbywa się w sposób automatyczny, co pozwala na skuteczne wykorzystanie danych i osiągnięcie lepszych wyników.
Co to jest Demand – Side Platform (DSP)?
Demand-side platform (DSP) to platforma programatyczna, która umożliwia reklamodawcom zakup powierzchni reklamowych w sposób automatyczny, na aukcjach w czasie rzeczywistym lub za pośrednictwem programmatic direct. DSP pomaga reklamodawcom wybierać najlepsze miejsca reklamowe dla swoich kampanii, opierając się na danych behawioralnych i kontekstowych o użytkownikach, takich jak ich wiek, płeć, położenie geograficzne, preferencje i historii przeglądania.
Funkcje DSP obejmują m.in. automatyczne aukcje i negocjacje, zarządzanie budżetem reklamowym, monitoring i optymalizację kampanii, analizę danych i raportowanie. DSP pozwala reklamodawcom skutecznie docierać do swoich grup docelowych, wykorzystując automatyzację procesów zakupu i sprzedaży reklam, co pozwala osiągnąć lepsze wyniki przy mniejszym nakładzie pracy.
DSP są zazwyczaj zintegrowane z platformami SSP (supply-side platform), które umożliwiają wydawcom sprzedaż ich miejsca reklamowego. Integracja DSP i SSP pozwala na automatyzację całego procesu zakupu i sprzedaży reklam, co pozwala na łatwe dopasowanie ofert wydawców z zapotrzebowaniem reklamodawców i osiągnięcie lepszych wyników.
Reklama programatyczna z Verseo – dlaczego warto?
- Doświadczony skład specjalistów – Zyskasz opiekę specjalisty doświadczonego w prowadzeniu kampanii programmatic. Oprócz tego, na pokładzie Verseo znajdziesz zespół analityków internetowych oraz dział optymalizacji – oba odpowiedzialne za double check kampanii i gotowe, by sprostać dodatkowym wyzwaniom analitycznym z wykorzystaniem hurtowni danych i najnowszych technologii.
- Najwyższe partnerstwo z Google – Jesteśmy w ciągłym kontakcie z opiekunami Google, wciąż się doszkalamy, testujemy rekomendacje i jako pierwsi otrzymujemy informacje o zmianach i nowościach w metodologii prowadzeniu kampanii reklamowych w obszarze środowiska Google.
- Dziesiątki przeprowadzonych kampanii programmatic – Im więcej serników upieczesz, tym większe prawdopodobieństwo, że kolejne będą udane. Idealna konsystencja, smak słodyczy, nutka wanilii i odpowiednia temperatura pieczenia. I tak jak przy idealnym serniku, kiedy efekt jest składową poszczególnych składników i wyczucia, tak w przypadku reklam programatycznych płynność w nawigacji po systemie, znajomość różnorodnych praktyk i obserwacja wyników z poprzednich kampanii sprawiają, że Twoja przyszła kampania, będzie ukoronowaniem naszych doświadczeń w dziedzinie efektywnego dotarcia do usera. Skorzystaj z tego!
- Unikalna architektura kampanii i wyznaczania progów inwestycyjnych – W przypadku kanałów paid pracujemy zawsze na wyznaczonym modelu rentowności kampanii. W przypadku reklam programatycznych, trudno o mierzalność stricte wyników sprzedażowych, natomiast możemy pokusić się o wyznaczenie ścieżek optymalnej częstotliwości wyświetlania reklam per user, poza którą wpływ na zachowania użytkownika i pokrycie relewantnej grupy odbiorców przestaje być sensowne w punktu widzenia odbiorców.
Programmatic Direct
Programmatic Direct to rodzaj reklamy programatycznej, w której sprzedaż powierzchni reklamowych odbywa się bezpośrednio między wydawcą a reklamodawcą, bez udziału pośredników. W odróżnieniu od tradycyjnego modelu sprzedaży bezpośredniej, w którym proces sprzedaży odbywa się ręcznie, w Programmatic Direct proces sprzedaży jest zautomatyzowany.
W ramach Programmatic Direct reklamodawcy dokonują zakupu konkretnych powierzchni reklamowych, zwykle z określonymi parametrami, takimi jak rodzaj formatu reklamowego, poziom wyświetleń, a także czas trwania kampanii. Wydawcy z kolei mogą oferować swoje zasoby bezpośrednio reklamodawcom, co umożliwia im kontrolę nad tym, kto i jakie reklamy wyświetla na ich stronach.
Dzięki Programmatic Direct, reklamodawcy mogą uzyskać dostęp do konkretnych powierzchni reklamowych bezpośrednio i automatycznie, co pozwala na bardziej precyzyjne i efektywne docieranie do swojej grupy docelowej, a wydawcy z kolei mogą skuteczniej zarządzać swoimi zasobami reklamowymi.
Header bidding krok po kroku
Header bidding to technologia programmatic, która umożliwia wydawcom internetowym sprzedaż reklam na swoich stronach poprzez jednoczesne udostępnienie zasobu reklamowego do wielu platform DSP (Demand Side Platform) lub sieci reklamowych, co zwiększa konkurencję między nimi i zapewnia wyższe ceny.
Oto kroki, jakie należy wykonać w procesie Header Bidding:
- Implementacja kodu – wydawcy muszą umieścić kod header biddingu na swoich stronach, aby umożliwić równoczesny dostęp do przestrzeni reklamowej dla wielu platform DSP i sieci reklamowych.
- Żądanie ofert – po załadowaniu strony, kod header biddingu wyśle zapytanie do wszystkich platform DSP i sieci reklamowych, by zapytać, czy chcą złożyć ofertę na konkretną powierzchnię reklamową.
- Konkurencja ofert – każda z platform DSP lub sieci reklamowych ma określony czas na złożenie oferty za wyświetlenie reklamy. W tym czasie system dokonuje analizy i porównuje oferty od różnych źródeł.
- Wybór najwyższej oferty – system wybiera ofertę z najwyższą ceną i wyświetla odpowiadającą reklamę. Wszystko odbywa się automatycznie, w czasie rzeczywistym, co oznacza, że proces wyboru oferty trwa zaledwie kilka milisekund.
Dzięki zastosowaniu header biddingu, wydawcy mogą uzyskać lepszą kontrolę nad swoją przestrzenią reklamową i zwiększyć swoje zyski, a reklamodawcy mogą uzyskać dostęp do lepszych okazji zakupowych i lepiej kontrolować swoje wydatki na reklamę. Funkcją eksperta Verseo jest znalezienie balansu między tymi dwoma sprzecznymi interesami, mając z tyłu głowy założony poziom skuteczności kampanii w relacji do powierzonego budżetu.
Automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych
Automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych przynoszą wiele korzyści:
- Oszczędność czasu i pieniędzy – automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych pomagają w zwiększeniu wydajności pracy i zmniejszeniu kosztów. Dzięki temu pracownicy marketingu mogą skupić się na tworzeniu lepszych zasobów reklamowych, jak i bardziej strategicznych zadaniach, by całość ich aktywności zyskiwała jeszcze lepszą skuteczność.
- Lepsza kontrola i efektywność działań – automatyzacja pozwala na lepszą kontrolę i zarządzanie danymi, dzięki czemu można lepiej ocenić wyniki działań marketingowych. Optymalizacja natomiast pozwala na ciągłe ulepszanie procesów, co z kolei prowadzi do większej efektywności kampanii. Jak wszyscy wiemy, nie można czegoś poprawić, jeżeli się tego nie mierzy i nie analizuje.
- Personalizacja i lepsze dopasowanie do potrzeb klientów – dzięki automatyzacji i optymalizacji procesów, firmy mogą zbierać i analizować dane dotyczące klientów, co pozwala na lepsze dostosowanie oferty do ich potrzeb i preferencji. Można np. dostarczać spersonalizowane oferty, co z kolei zwiększa skuteczność kampanii i poprawia doświadczenie klientów. Podejście oparte na danych i segmentacji pozwala również lepiej zarządzać zakresem cen produktów i usług, czy kwestiami tak elementarnymi jak np. darmowa przesyłka czy porzucone koszyki.
- Możliwość testowania różnych rozwiązań – automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych umożliwiają łatwe testowanie różnych wariantów kampanii i strategii marketingowych, co pozwala na szybsze i lepsze wybieranie tych, które przynoszą najlepsze efekty. Dotyczy to np. mailingów, nagłówków kart produktów czy nawet przyjętej narracji marketingowej.
- Szybsze i bardziej efektywne reagowanie na zmiany – automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych pozwalają na szybsze i bardziej efektywne reagowanie na zmiany na rynku, trendów i zachowań klientów. Dzięki temu firmy mogą unikać opóźnień i błędów oraz dostosowywać się do zmieniających się warunków szybciej niż konkurencja. Wielokrotnie reakcja na zmiany będzie oddana w ręce algorytmów samouczących się, przez co marketingowiec nie będzie musiał przeznaczać czasu na żmudne śledzenie rynkowych trendów – system sam taktycznie zareaguje na zmiany w oparciu o dane historyczne, jak i predykcje.
Podsumowując, automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych to kluczowe elementy skutecznej strategii marketingowej. Dzięki nim firmy mogą osiągnąć lepsze wyniki, poprawić relacje z klientami i zwiększyć swoją konkurencyjność na rynku. Jest to jeden z filarów reklamy programatycznej, która co prawda nie jest budowana stricte w celu sprzedażowym, ale ma kapitalne znaczenie w budowaniu brandu i aktywnym wspieraniu Twojej sprzedaży na konkretnym etapie użytkownika – zazwyczaj budowaniu potrzeb lub świadomości.
Spis treści
Czytasz teraz:
Programmatic Marketing
- Jak było, jak jest, a jak być powinno?
- Programmatic – co to jest?
- Sześć korzyści reklamy programatycznej:
- Sposoby zakupu powierzchni w DSP
- Co to jest Supply side platform (SSP)
- Reklama programatyczna z Verseo – dlaczego warto?
- Programmatic Direct
- Header bidding krok po kroku
- Automatyzacja i optymalizacja procesów marketingowych